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如何将关键字策略映射到B2B买方意图

<p>关键字研究对于客户来说可能是压倒性的在最基本的形式中,关键字研究几乎总是包含数百个(如果不是数千个)单词和短语或“关键短语”的电子表格,以使这种类型的可交付成果更加“易于理解” “对于客户,KoMarketing(我的雇主)通常会围绕核心主题组织这些关键短语,例如解决方案集或产品类别</p><p>在那里,我们会尝试根据可用指标(例如每月搜索估算值和对客户端的适用性)确定关键字推荐的优先级</p><p>不幸的是,关键字研究发生以下任何情况并不罕见:我们已经以多种方式改进了关键字研究的可交付成果虽然我们确实取得了长足进步,但始终有机会改进我们最近应用的一种策略是将关键词建议映射到B2B购买周期的各个层次这种策略已经有效地获得了客户的认可,因为y可以更好地将关键词机会与更熟悉的销售行为和里程碑联系起来Forrester Analyst的屏幕截图Lori Wizdo的B2B买家旅程映射基础(来源)在本专栏中,我将概述我们在此过程中采取的步骤总会有一组关键词客户希望产品,解决方案和组织保持一致这个练习并不是要回避这个目标,而是提供可以在持续内容营销活动中利用的互补关键词目标集将关键词映射到买方旅程中的步骤使SEO更多在持续的营销活动中非常重要,并且还表明领导层在最关键的关键词机会中取得成果的过程从定义关键词机会的核心组开始,接下来是关键词优先级的两个阶段:关键词相关的搜索目标需要是定义是为了理解引起共鸣的内容营销资产的类型用户和谷歌搜索一旦市场营销已经审查并达成一致意见,这些信息需要带回销售部门进行透视和进一步审查和协议去年,我写了关于在线营销人员将关键字优先级与内容进行映射的必要性在自然搜索中找到的网页的营销目标在查看有机列表以定义内容营销优先级时,请考虑在第一个(甚至第二个或第三个)页面搜索结果中找到的内容的类型和目标</p><p>这是最近的搜索结果示例一个竞争激烈的关键词短语(“发票保理”):以下是此关键字搜索结果中找到的内容类型:我们发现有大量文章的自然搜索结果倾向于推断出更多的漏斗购买行为 - 关于寻求者和买家开始销售过程的信息由于搜索结果指向导致更多面向转换的exp的资产知识,如登陆页面,网络研讨会,PDF,甚至销售抵押品,建议需要相应地改变在上面的案例中,几乎所有的非维基百科文章结果超过1000字,并使用某种形式的设计技术来尝试使材料更易读取非维基百科的结果通常包含某种形式的转换操作,这种类型的信息有助于指导内容营销工作,并确定有人点击此材料的销售漏洞可能是Moz的关键字难度评分者帮助我们的团队评估有机搜索结果中的网页,域名和主页的强度,与我们客户的整体“权限”进行比较</p><p>这是我们评估策略类型和机会的一种方式,我们可能需要优先考虑特定关键字如果您的组织与现有结果相比评分较低,则优先考虑该特定关键字可能不明智至少在短期内主页结果是最具挑战性的,特别是对于更复杂的关键短语,因为需要进行更多分析以确定战术应用程序的可行性对于竞争主页在目标关键字中排名很好,请考虑域名和在确定策略优先级时,指向该域的入站链接的数量和质量在定义关键字优先级和评估自然搜索结果时,请注意Google提供的相关关键字,以及 营销人员会在Google的自动填充功能和搜索结果页面底部的“与...相关的搜索”部分中找到这一点Google也开始在自然搜索结果中添加“人物也会问”元素所有这些信息都可以深入了解内容营销资产需要采取的方向或支持更具竞争力的关键词短语所需的材料该过程的第二步是将关键词数据和内容营销策略带给销售团队进行审核我们希望确认以下内容战术建议和问题的类型:显然,希望获得积极的反馈如果反馈不符合预期,在第一步解决的分析讨论将是谨慎的,以发现错失的机会和疏忽如果可用,总是建议在调整SEO转换量,费率和质量的关键字目标时,检查付费搜索数据支持SEO的关键词定位组织工作我们已经看到了一些需要考虑的一般性想法和经验:可以将付费和有机关键词数据结合起来以使内容营销与B2B购买行为保持一致的组织在获得销售团队将关键字战略映射到B2B买家之旅为SEO专业人士创造了一个与持续营销优先级更加相关的机会更重要的是,如果成功实施和衡量,这种做法可以更有效地将SEO策略与销售导向计划联系起来,创建一个所有相关方的双赢本文中表达的意见是客座作者的意见,

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