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建立和销售SEO公司 - 成功的五个关键

<p>我在搜索优化业务中度过了最近十年,作为主要的,企业家,专家和执行构建Netconcepts搜索业务,将公司出售给Covario,过去7个月将这些业务整合到一个强大的新实体中我对这个业务知之甚少,因为这些年来我从这么多才华横溢的人那里学到了很多东西</p><p>作为一点致敬,我想分享五个课程,我相信直接导致我们的商业成功无情地聚焦最重要的是,明确表达单个问题,你可以比其他人更好地解决,并且一个细分市场将奖励你解决在21世纪初,我钦佩谷歌的重点是提供卓越的搜索引擎结果,在竞争真正售罄广告Netconcepts是一个小精品店网页设计机构当时具有建立搜索引擎优化网站的特殊技能以我们自己的小方式,我相信市场将同样重新制定了一个专注于深入解决零售品牌自然搜索问题的战略,而竞争则侧重于更广泛的代理类型战略 - 提供搜索引擎优化和付费搜索服务,例如实现这一级别的战略重点是内部非常有争议的一点,但最终成为我们在市场上的一个强大的差异化我们决定建立一个前零售和SEO专家团队我们的目标是将自己定位为空间专家我们发现,事实上,最复杂问题的大品牌确实搜索了我们的“专家”洞察力通过搜索营销,您可以专注于搜索引擎优化或付费搜索;我认为你也可以做到,但你不能在市场的眼中做得很好要么作为一个市场的一部分参与竞争,要么作为专家竞争它只取决于你的退出策略“无情”我我并没有试图赋予你内在的戈登壁虎权力,而是承认重点是艰难的,而达维尼安定义它是无意义的,并且应该通过定义你不会做的事来构建你将要做的事情这是如此重要在今天的市场中,不断变化和不断增加的想法,专家和机会供应,所有人都要求考虑决定哪些最有可能实现,或者与您的目标保持距离是企业家和/或行政挑战是什么使焦点如此苛刻 - 成功的先决条件!在我们的案例中,这意味着退出了良好的业务线,并在如何在创始人之间引导古怪和多样化的能量之间相互斗争这很难,但更少的东西会在操作上杀死你最终,专注于解决独特的奖励特定细分市场的问题是,您的企业将对战略买家更具吸引力,他们可能需要您的解决方案,领域专业知识或市场细分来补充他们自己的焦点是在这个市场取得成功的关键原则实现盈利能力这是一个处理许多问题的广泛声明,包括如何根据价值与成本销售您的产品/服务(SEO一直在努力解决的问题)但是通过掌握利基,您可以发明可以制作并提供价值的系统(流程和技术)更大利润的提议在我们的案例中,我们退出了定制网站开发业务,并将精力集中在提供这些服务的优质SEO咨询服务上高端零售市场发现了执行建议的共同市场需求我们创建了一个SaaS SEO解决方案,咨询服务的利润很大程度上资助了开发SaaS解决方案业务线创造了更大的收入和利润,快速超过了咨询服务的业务贡献对于战略收购者来说,拥有一个牢固地固定在市场领域的技术解决方案对于战略收购者来说很有意思,无论你在SEO或其他什么业务中,在销售方面,知道Covario有盈利历史给了我更有信心我们的客户,团队和解决方案将继续投资以及价值多样性作为一家专业企业,聘用比您更聪明的人有着截然不同的经验和观点,这符合您的最佳利益 我认为这对任何企业来说都是一个很好的建议,但我觉得在这个领域成功竞争对我们来说非常关键,因为搜索引擎优化实际上更像是一种归纳而非演绎的规则(必须遵守规则)我们以优惠的价格出售白帽SEO,所以我们需要有数据驱动经验和理论的人才 - 但我们也必须对基于数据的新理论持开放态度集中在零售领域,我们需要熟悉零售和目录品牌,系统,挑战和要求的团队行政挑战是将这些经常相互冲突的观点引向建设性的业务进展而不贬低多样性本身这是一个重要的平衡行为,但最终我们认为是我们的员工这使得业务成功当然,这在考虑收购路径时也很重要我们认为合并的组织明确地尊重这种多样性非常重要 - 我n团队组成和做出业务决策的方式挑战权威“权威”我指的是传统智慧,普遍存在的假设,有时甚至是Google的指导原则在Netconcepts,我听到了我们失败的所有原因使用SaaS没有前途优化搜索引擎优化的软件没有企业会使用新开发的软件,希望获得更好的结果没有足够的人才来建立威斯康星州麦迪逊的强大业务搜索引擎优化将在2005年过时...相反,过去5年我们的搜索技术和服务已经与全球25亿有机搜索者建立了联系,许多最好的零售品牌在线我不是说怀疑者总是错的你需要考虑其他观点但我的观点是:如果你“解决一个重要的问题,大胆思考并尊重这个愿景当别人告诉你它无法完成时,那通常就是你在正确的轨道上的标志Kee你的诚信这在任何企业,任何气候都很难做到,显然涉及所有业务领域我们都知道骗子和骗子赢得了牺牲诚实的东西总是让我感到震惊的是,它不仅在技术上复杂,但是在一些哲学层面上,营销人员可能会比以往任何时候都花更多钱在搜索引擎优化上,但搜索引擎优化仍然带有这种卑鄙的耻辱,即使使用白帽战术感觉“错误”,你最终的目标是改变引擎结果非常“欺骗”算法 - 或者用一种给定的策略善意地“帮助”它所以你必须决定你不会跨越什么线当你有不满意的客户期望比你提供更好的性能时你做什么</p><p>当比赛错误地宣称您梦寐以求的客户品牌是他们自己的,或者谎言他们自己的产品以及您的产品时,您如何回应</p><p>您是否夸大了管理层的支出或者将总收入“混淆”与收入一起进入自我报告的排行榜</p><p>当经济走向南方你需要削减时,你如何对待员工</p><p>在好的时候你如何对待他们</p><p> SEO(和SEM)具有竞争性和复杂性过度承诺,​​容易交付不足以及构建可持续发展业务的挑战很诱人我的观点是:你可能不会完美地做到这一点,但如果你处理完整的业务,市场 - 客户,合作伙伴,员工 - 将忠诚于这一决定多年来你在农场长大的经验教训之一就是最终,

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