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5成功销售搜索服务的规则

<p>我是一个非常理想主义的人,我已经知道在我的演讲中放置了独角兽和彩虹</p><p>我喜欢坐下来幻想各种各样的天空场景在一个这样的(反复出现的)“蓝天”白日梦中,在黎明的粉红色光芒下,我骑着自行车前往办公室当我进入办公室时,太阳正透过窗户射出清晨的光线</p><p>我的桌子旁边放着一串新鲜的葫芦,旁边是一碗闪闪发光的橙色油桃和红色樱桃和一盘清脆的培根一些完美的音乐即将到来这将是一个美好的一天当我为一天的工作做准备并凝视我完美定位的双27“显示器时,我感觉与我的工作和环境然后我意识到我感觉如此美好的真正原因不是双显示器,早上,环境不是,这是因为在这个幻想中我不再需要创建提案,记录发现呼叫时间,给前景码文件证明为什么我的公司就是那个他们应该合作,并回答RFP啊......多么梦想!销售搜索业务现实情况大不相同您必须从事销售服务的业务,无论是哪个行业都是野兽的本质在服务行业,我们有责任和义务玩游戏(有时候探矿和业务发展的舞蹈诚实地说,我认为自己很幸运我的公司没有一个销售人员我们的业务发展主要包括接听电话和回应我们多年来所获得的需求我们有一个完全被动的业务开发方法,除了会议和演讲活动自然提供的营销之外,我们仍然有提案,RFP,发现呼叫等等的窘境</p><p>销售工作 - 无论是否主动冷呼或探矿大量的时间和金钱这是一个昂贵但必要的业务部分这并不是一件坏事我真的很喜欢竞争提案的舞蹈和t他对每个发现电话,提案评审,业务发展会议以及与潜在客户的咖啡感到兴奋它令人振奋,教育甚至可以鼓舞人心</p><p>这是关系和追求的快感,最终,胜利我们在整个提案过程中赢得了公司的信任</p><p>如果这是一个合适的选择,他们可以获得我们的支持但是这也是一项艰苦的工作大型搜索机构全副武装地在探矿战场上发动战争这些庞然大物经常(可悲地)长期销售而且结果不足,在亚伦永恒的话语中Wall一些较大的搜索机构雇佣了大量的销售团队,并将大部分努力投入到赢得新业务而不是为客户提供服务成功销售搜索服务的五条规则我多年来就已经达成了五项业务发展原则,这些原则运作良好对我们这些规则是我们自己的;我们不认为它们适用于所有人但是,它们可能对您和您的公司有用它们是:不要放弃您的知识您的专业知识,您的知识,您的经验,是应该保密的宝贵商品潜在客户要求提供大量细节,细节和免费建议</p><p>告诉他们你不是在放弃这件事给予,然后把这些不朽的话言是不朽的,因为它们是基于基本的事实而且它们今天和以往一样准确,尤其是在线不要忘记规则#1,但请记住:你必须付出才能接受Strike一个聪明的平衡旋转轮浪费每个人的时间没有什么比花费四个小时整理一份文件“证明”你的SEO策略的价值,当你深知没有多少文件可以保证单一的东西你不能指望潜在的客户根据信仰给你墨水但你可以期望他们尊重你的时间而不是让你跳过不必要的箍,练习和最后一分钟的消防演习旋转轮浪费每个人的时间(除非他们是风车 - 然后他们有点酷)相互尊重是强制性的你不能得到任何尊重如果你觉得它不是相互的,如果你感觉前景将tr你更像是一个“供应商”,而不是“伙伴”,那么简单,专业,继续前进大多数RFP的投资回报率非常低(对你而言,不一定是你的客户)除非你有人员处理它们,否则RFP大多浪费每个人的时间 造成这种情况的原因有很多,例如许多RFP仅仅是已经选择了代理商的营销团队的形式,但需要遵循协议或覆盖他们的屁股我们发现大多数RFP(并非所有)返回糟糕的投资回报率并且歧视我们回应的是什么直到神奇的一天到达我不再需要参与提案和业务发展的地方,我会遵守上面的五条规则但是我仍然会喜欢一个热气腾腾的板块我桌上的脆培根...本文中表达的意见是客座作者的意见,

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